토지 태양광 수익, 고정 vs 변동 무엇이 유리할까?

토지 태양광 수익, 고정 vs 변동 무엇이 유리할까?

📋 목차

• 태양광 고정가격제란?
• 변동가격제는 어떻게 다를까?
• 수익 비교: 고정 vs 변동
• 시장 상황이 수익에 미치는 영향
• 정부 정책과 보조금 고려
• 어떤 상황에서 어떤 제도가 유리할까?
• FAQ

태양광 발전사업은 2025년 현재, 안정적인 수익을 추구하는 많은 토지 소유주와 투자자들에게 매력적인 선택지예요. 특히 토지에 설치한 태양광은 고정적인 발전량 확보와 장기 계약이 가능한 장점이 있어요.

하지만 가장 큰 고민은 바로 고정가격제(FIXED)로 갈지, 변동가격제(SMP+REC)로 할지의 선택이에요. 이 선택에 따라 향후 20년의 수익 구조가 완전히 달라질 수 있거든요. 그래서 이번 글에서는 두 제도의 차이점과 수익 비교, 선택 기준까지 하나하나 짚어볼게요! ☀️

🔒 태양광 고정가격제란?

고정가격제는 말 그대로 전기를 생산하면 정부나 전력거래소와 약 20년 동안 일정한 가격으로 계약을 맺고 판매하는 제도예요. 흔히 ‘계약단가’라고 부르며, 2025년 기준 kWh당 약 160~170원 선에서 결정되고 있어요.

 

고정가격제의 가장 큰 장점은 바로 '예측 가능한 수익'이에요. 태양광 발전은 날씨에 따라 출력이 달라질 수 있지만, 고정 가격이 보장되기 때문에 매출을 어느 정도 계획할 수 있죠. 특히 대출을 받거나 초기 투자비 회수가 중요한 경우에 안정성은 큰 장점이에요.

고정가격제는 주로 소규모 발전소(100kW 이하) 또는 특정 공공사업 연계 시 우선 적용돼요. 참여하려면 일정한 신청 기간에 경쟁입찰을 거쳐야 하고, 선정되면 일정한 공급의무자와 계약을 체결하게 돼요.

 

이 제도는 'RPS(신재생에너지 공급의무제)'와 연계되어 있고, 전력 판매 단가에 REC가 포함되어 있으므로, 단일 계약 구조라는 점에서 관리가 쉬워요.

 

📊 고정가격제 주요 조건 비교

항목	내용
계약 기간	20년
계약 단가	160~170원/kWh (2025년)
판매 방식	SMP + REC 일괄 계약
신청 조건	공고일 기준 요건 충족 시 가능
장점	안정적인 수익, 금융 신뢰도 높음

 

내가 생각했을 때 고정가격제는 보수적인 성향의 투자자에게 아주 적합한 제도 같아요. 예를 들어 연금처럼 안정적인 수익이 필요한 분들에게 정말 잘 맞는 옵션이에요.

 

📈 변동가격제는 어떻게 다를까?

변동가격제는 SMP(계통한계가격) + REC(신재생에너지인증서)를 조합해서 판매하는 방식이에요. 이 두 가지 가격은 시장에서 매일 변동하기 때문에 전기판매 수익이 매달 달라져요.

 

SMP는 한국전력거래소에서 매일 정해지는 가격으로, 전기 수요와 공급에 따라 실시간으로 바뀌어요. 반면 REC는 발전사업자가 공급의무자에게 판매하는 인증서로, 경매나 OTC(직거래) 방식으로 거래돼요.

2025년 현재 SMP는 약 100~130원/kWh 수준이고, REC는 50~70원 수준이에요. 이를 합치면 변동가격제의 수익은 고정가격제보다 높을 수도, 낮을 수도 있어요. 수익성은 결국 시장 흐름에 달려 있어요.

 

다만, 변동성이 큰 만큼 투자자의 판단과 전략이 중요하고, 수익 최적화를 위해 가격 트렌드에 민감하게 반응할 필요가 있어요.

💰 수익 비교: 고정 vs 변동

수익 측면에서 고정가격제는 예측 가능한 수익 구조로 연 1,500만 원 수준의 고정 수익을 기대할 수 있어요. 예를 들어 100kW 태양광 설비를 기준으로 연간 약 100,000kWh의 전력을 생산한다고 가정하면, kWh당 165원일 경우 1년 매출은 약 1,650만 원이죠.

 

반면 변동가격제는 SMP와 REC 가격이 높게 형성되면 1,800만 원 이상도 가능하지만, 가격이 급락하면 1,200만 원 이하로 떨어질 수도 있어요. 특히 REC 가격은 시장에 공급이 넘치면 급격히 하락하는 경향이 있어서 주의해야 해요.

 

2024년 후반~2025년 초반의 시장을 보면, SMP는 여름철 급등했지만 겨울엔 안정세를 보였어요. REC는 전체적으로 하락세였기 때문에 수익이 들쭉날쭉했죠. 이런 흐름을 볼 때, 단기 수익을 원한다면 타이밍이 중요한 요소가 돼요.

 

수익을 안정적으로 가져가고 싶다면 고정가격제, 시장 흐름을 잘 예측할 수 있고 위험 감수가 가능하다면 변동가격제가 유리할 수 있어요. 결국 본인의 투자 성향에 따라 선택이 달라져요.

📈 연간 수익 시뮬레이션

구분	고정가격제	변동가격제 (평균)	변동가격제 (최대)	변동가격제 (최소)
연간 발전량	100,000 kWh	100,000 kWh	100,000 kWh	100,000 kWh
판매 단가	165원	140원	180원	120원
연간 수익	1,650만 원	1,400만 원	1,800만 원	1,200만 원

 

위 표를 보면 안정성과 수익성 사이의 트레이드오프가 뚜렷하게 보여요. 매달 수익이 예측되는 고정가격제가 심리적으로 편한 반면, 변동가격제는 매월 시세를 챙겨야 하니 귀찮을 수도 있어요.

 

📉 시장 상황이 수익에 미치는 영향

태양광 수익은 시장 가격 변화에 매우 민감해요. 특히 변동가격제를 선택했다면 SMP와 REC 가격의 흐름을 매달 분석해야 해요. SMP는 국제 연료비, 기온, 산업 수요량 등에 따라 요동치기 때문에 예측이 어렵기도 해요.

 

2023년에는 러시아-우크라이나 전쟁 여파로 국제 연료비가 급등하면서 SMP가 200원 이상까지 치솟은 적도 있었어요. 그 덕에 변동가격제 태양광 사업자들의 수익도 단기적으로 급등했죠.

 

하지만 REC 가격은 정부의 공급 정책이나 RPS 비율 조정에 따라 변동돼요. 공급이 많으면 가격은 내려가고, 의무공급 비율이 올라가면 가격은 오르기도 해요. 최근에는 공급 과잉 상태라 낮은 수준을 유지 중이에요.

 

시장 가격이 안정되기 전까지는 고정가격제가 더 안전한 선택일 수 있어요. 하지만 반대로, 상승장이 올 것 같다면 변동제도 괜찮은 선택이 될 수 있죠. 타이밍이 수익을 좌우하는 셈이에요.

 

📜 정부 정책과 보조금 고려

정부는 재생에너지 3020 정책에 따라 태양광 보급을 확대하고 있어요. 이를 위해 고정가격제에 참여하는 소규모 사업자에게는 금융지원, 세금 감면, 보조금 혜택을 제공하죠. 특히 농촌형 태양광에는 초기 설치비의 50% 이상을 지원해주는 제도도 있어요.

 

반면 변동가격제를 선택하면 정책 지원은 줄어들지만, 시장 수익을 직접 취할 수 있는 구조예요. 장기적으로 REC 단가가 회복된다면 훨씬 높은 수익을 올릴 수 있죠. 실제로 일부 대형 사업자는 이 방식을 선호해요.

 

2025년 현재, 고정가격제 계약 물량은 제한되어 있기 때문에 경쟁률도 높아졌어요. 신청 시점, 발전소 위치, 설비 안정성 등 평가 항목에 따라 계약 성패가 갈리기 때문에 전략적으로 준비해야 해요.

 

보조금 제도는 매년 달라지기 때문에, 신재생에너지센터 공고문이나 한국에너지공단 홈페이지를 자주 확인하는 게 좋아요. 특히 장기 계약을 앞두고 있다면 세부 조건까지 꼼꼼히 체크해야 해요.

🤔 어떤 상황에서 어떤 제도가 유리할까?

투자자가 어떤 제도를 선택해야 할지는 목적에 따라 달라져요. 예를 들어 매달 고정 수익을 받아 대출을 상환하거나 생계비를 마련하려는 경우라면 고정가격제가 훨씬 유리해요. 리스크가 적고, 수익도 예측 가능하니까요.

 

반대로 어느 정도 여유 자금으로 태양광에 투자하고, 리스크를 감당할 수 있으며 시장 흐름을 분석할 수 있는 능력이 있다면 변동가격제도 고려해볼 만해요. 특히 향후 SMP·REC 가격이 상승할 것으로 본다면 더 큰 수익을 기대할 수 있죠.

 

태양광 사업은 초기 투자 비용이 크고, 장기 프로젝트이기 때문에 한 번의 선택이 20년 이상 영향을 미쳐요. 그러니 반드시 본인의 투자 성향, 금융 상황, 사업 위치까지 모두 고려해서 결정해야 해요.

 

고정 vs 변동, 정답은 없어요. 다만, 실패 없는 투자를 하려면 정보 수집과 전문가 상담은 필수예요. 지자체나 한국에너지공단 상담센터를 통해 제도별 장단점을 비교해보는 것도 좋은 방법이에요. 📞

❓ FAQ

Q1. 고정가격제는 언제 신청할 수 있나요?

 

A1. 일반적으로 연 2회 공고가 나며, 한국에너지공단 RPS 고정가격계약 입찰을 통해 신청할 수 있어요.

 

Q2. 고정가격제로 선정되면 변경할 수 있나요?

 

A2. 한 번 계약이 체결되면 중도 변경이나 해지는 어렵기 때문에 신중하게 선택해야 해요.

 

Q3. 변동가격제 수익은 어디서 확인하나요?

 

A3. 한국전력거래소(SMP), 에너지공단(REC)에서 일일 단가를 확인할 수 있어요. 전문 포털도 있어요.

 

Q4. REC 단가가 계속 떨어지면 어떻게 하나요?

 

A4. 장기적으로 REC 시장 안정화를 위한 제도들이 도입될 예정이라, 계속 하락하진 않아요.

 

Q5. SMP가 급등하면 수익도 바로 오르나요?

 

A5. 네, 실시간 정산 방식이기 때문에 SMP가 오르면 바로 수익 상승으로 반영돼요.

 

Q6. 대출을 받아 태양광 설치하면 어떤 제도가 유리할까요?

 

A6. 대출 상환이 중요한 경우 고정가격제가 안정성이 높아서 추천돼요.

 

Q7. 고정가격제를 받으려면 경쟁률이 높나요?

 

A7. 해마다 경쟁이 치열해지고 있어요. 기술점수, 위치, 설비 조건 등을 꼼꼼히 준비해야 해요.

 

Q8. 100kW 이하만 고정가격제 가능한가요?

 

A8. 대부분 소형 사업자 대상이지만, 일부 공공사업 연계 시 500kW 이하도 가능해요.

 

📌 위 내용은 2025년 기준의 정보를 바탕으로 작성되었으며, 정책 변동이나 시장 상황에 따라 수익률과 조건이 달라질 수 있어요. 투자 전 반드시 공식기관의 최신 정보를 확인해 주세요.